Hawk
Campagna di penetrazione nel mercato
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Dovete sapere che il leader di mercato si chiama Cat
La situazione a cui ci ha messo di fronte il cliente era questa: "il mercato del car-wash mondiale è controllato per la maggior parte da una sola azienda che si chiama Cat. Nel settore è nota a tutti. Ha la stessa medesima qualità che possiamo offrire noi, ma la fiducia che il pubblico riserva al suo nome le permette di triplicare i prezzi".
Nel brief si leggeva anche che solitamente il cliente è pigro e che se inizia ad affidarsi a quel marchio poi non si pone nemmeno il problema di valutare altri possibili prodotti e fornitori. Altra annotazione: Hawk e Cat si equivalgono come qualità, ma il primo è in grado di superare il secondo in termini di lunga vita del prodotto.
Abbiamo deciso di sfatare il mito Cat
Fatte tutte le premesse che avete letto, ci siamo detti che il marchio Cat andava presentato per quello che è. Ossia un buon marchio senza nessun alone di magica affidabilità o di una presunta qualità superiore. Volevamo portare il pubblico a comprendere che deve considerare Cat e Hawk in maniera paritaria.
Non potevamo certo citare direttamente il marchio concorrente, sarebbe stato poco elegante e molto controproducente. Così abbiamo mostrato un "cat" vero. Anzi un cucciolo. Abbiamo ammesso che lui (anzi, lei) avrà anche molte vite e Hawk solo una. Ma non importa: la vita di Hawk e delle sue pompe per sistemi car-wash è semplicemente infinita.
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